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光线传媒衍生品高销量仅昙花一现 生意疲态渐显?

2019-06-10

上映12天的《神奇女侠》现已收获4.8亿元票房,然而同步上线的衍生品销量却不尽如人意。北京商报记者注意到,目前光线旗舰店内所销售的12件《神奇女侠》正版衍生品,销量最高的盾牌钥匙扣仅卖出85件。自2016年7月光线旗舰店正式在天猫上线后,先后推出了十余部影视作品的相关衍生品,但除《大鱼海棠》衍生品取得了总销量超过5000万元的好成绩外,其余产品都没能给光线传媒的衍生品生意交出满意答卷。

高销量仅昙花一现

动画电影《大鱼海棠》上映时同步引发的衍生品销售热,至今仍让不少人记忆犹新。12个品类数百种产品创造出的超5000万元总销售额,无疑让初涉衍生品电商的光线传媒名利双收。5个月后,作为一部有着大量粉丝基础,并成功斩获5.77亿元票房的动画电影《你的名字。》,却未能让光线传媒的衍生品生意再次画上浓墨重彩的一笔。虽然光线旗舰店借助众筹为该片的衍生品造势,但统计数据显示,电影上映10天后,可查询到的众筹项目中,销量最高的漫踪旗舰店众筹金额为67.75万元;宅电舍旗舰店众筹金额为7.31万元;艾漫动漫设计众筹金额为3.29万元,其余参与众筹的店铺均未达到预先设定目标。

然而过去近一年时间里,光线旗舰店共推出十余部影视作品的相关衍生品,主要可以分为品牌代售、版权授权与合作开发三大类,但是当影视作品热度期过后,相关衍生品便会从店铺下架。截至目前,光线旗舰店共有102件商品,总销量过百的共有5件;达到两位数的有13件;总销量在10件以下的有43件,其中有17件商品销量仅为1件。而在光线旗舰店的产品分类中,《大鱼海棠》类目下的销售情况最好,仅手机壳便卖出305件,但与《择天记》相关的所有商品销量却均为0件。截至北京商报记者发稿,光线传媒尚未对衍生品电商销量两极化的现状进行回复。

营销欠佳 问题连连

在动漫周边经销商周先生看来,目前衍生品市场中“创意不足营销凑”的现象非常普遍。同样是销售抱枕,《大鱼海棠》在电影上线前就通过微博、微信平台放出了相关衍生品的图片,辅以精美的文字宣传以及衍生品制作工艺简介,实物还未面世就吊足了消费者胃口,仅售价77元的抱枕便累积了1566条销售评价。反观《从你的全世界路过》,宣传重点全在电影内容本身,衍生品只是附带内容,导致与《大鱼海棠》同样规格售价49元的抱枕销量始终为0件,“无论多么廉价的衍生品,只要营销到位,都会有销路”。

营销欠佳会拉低衍生品销量,不能把控衍生品的生产周期同样会影响消费体验。消费者陈女士表示,2016年12月《你的名字。》上映时在光线旗舰店购买了同款项圈,直到2017年2月才收到货,“让衍生品的研发、制作、营销、销售形成闭环固然需要一定的时间周期,但也应该维持在电影的热度期内,如果对于衍生品的制作周期没有规划,很难不让人质疑光线传媒的衍生品研发流程存在问题”。

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